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第829章 差异化竞争(1 / 2)


“几两银子怎么了?吴哥,你可不能小瞧这几两银子,”朱三笑着说道,“一个月下来,除了开销,我们还能节余这几两银子,说明我们赚了,至少温饱问题是解决了。”

“光解决温饱有什么用?我们每个月还要交给雷霆帮帮主那么多‘保护费’,就这余下来的几两银子,哪里够?我那点家底,根本不够掏的。”吴江越说越叹气。

没办法,之前改头换面时,他已经从私人腰包里掏了不出砸出去,要是一直这样砸的话,他家底再厚也不够砸的。

何况,他的家底也没有大家想的那么“厚”。

“吴哥,你误会我的意思了,解决温饱,只是第一步;第二步,我们要解决‘保护费’的问题;第三步,才是赚更多的钱。如此一步一步来,这样我们才能够做长久生意,”

“哦?那你说,我们第二步应该做什么?”吴江望了过来,说道,“车行除了拉人,还能拉什么?”

“帮人拉东西啊,东家西家,总是需要一个挑脚的吧?”

吴江顿时失望,说道:“那我不跟人抢了饭碗吗?普寿城里,本来就有干这行的。”

朱三摇头,说道:“不一样,他们是零零散散的,谁家有点活,就由牙行牵头,介绍过去。可我们车行,是专业干这块的,叫做‘快递服务’,也可以说是‘城内驿站’,我们走的是标准化服务……”

巴拉巴拉,朱三将他娘给他出的建议,以及他自己的想法,全部说了出来。

车行当然不能只拉人,那赚不了多少钱,得发展更多的业务。

他们完全可以结合镖局和挑脚干的活,稍微调整一下,差异化竞争。

镖局接的都是比较“远”的活,跑得远门,那车行就接近一点,把普寿城拿下;挑脚夫的活都是零零散散的,人家用户也会担心东西丢失或损坏,那他们就以车行的名义接下这活,派给下面的人。

最重要的是,他们什么都“接”,送活人、递物件,甚至是捎一句口信,穿着统一的衣服,统一的售价,标准化服务,更值得依赖。

至于“抢”了那些挑脚夫,或者小乞丐的活,没事,到时候他们的队伍发展大了,难道不能“招工”?

稳定的收入意味着稳定的工作,稳定的工作意味着能够“养家糊口”,难道他们还不愿意?

“吴哥,你是普寿城的老人,我想你应该跟普寿城的各大饭店都很熟吗?”说到后面,朱三还露出了贼兮兮地神情,说道,“你就没想过,让他们搞‘外带’业务?有人想吃店里的东西,可店里已经客满了,为什么不让他们带回家吃呢?”

“本来就可以啊,”吴江说道,“以前满江楼没位置了,我就会让掌柜的派人送到家里来。”

“那能够享受这种服务的,一般都是‘大客户’吧?而且,你定的东西,还要达到一定金额。”朱三盯着他,说道,“如果只是单独的一两个菜呢?普通一点的家庭,家里来了一个客人,带着一家子去饭店吃又吃不起,就只想点一两个菜增加点场面呢?”

吴江:“……”


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